Jack Welch, a sus 45 años, se convirtió en el gerente más joven y exitoso de la historia al dirigir General Electric. Fue elegido por la revista Fortune como el Gerente del siglo XX por su extraordinario liderazgo y capacidad de innovación. Durante sus dos décadas como presidente de la compañía logró que el valor comercial de las acciones aumentara cuarenta veces. Como parte de su estilo de gestión cada año despedía al 10% de los gerentes con peores resultados y se aseguraba de compensar con bonos y participación en acciones al 20% de los mejores. Conocía el nombre y cargo de por lo menos mil de sus colaboradores. Su enfoque: mejorar las estrategias de capacitación, los sistemas de remuneración y retener a los mejores empleados. Su objetivo: hacer de su compañía la más dinámica y competitiva. Jack Welch cree en la reestructuración y siempre establece métodos arriesgados para alcanzar sus metas. No cree en dedicar demasiado tiempo a la estrategia sino en la importancia de tener una visión general.
INFO
Negociar, una habilidad que se aprende:
- Debes estar alerta.
- Asesórate antes de decidir.
- Procura un clima agradable.
- Aplica siempre el principio ganar-ganar.
- Aprende a escuchar.
- Se muy calmado.
- Nunca lo des todo desde el inicio.
- Trabaja en las relaciones interpersonales.
- Se fiel a tus valores y principios.
- Asegúrate de cerrar la negociación creando un compromiso.
TIPS
Para administrar el negocio
- Vuelve a estudiar tu plan de negocios.
- Administra bien tú tiempo.
- Mira los números con detenimiento.
- Establece objetivos.
- Delega las tareas que consumen mucho tiempo.
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